Gehaltserhöhung: die wichtigsten Tipps
Das Einfordern von mehr Gehalt oder Lohn ist vielen Arbeitnehmern unangenehm. Laut einer Umfrage von StepStone haben es 43 Prozent der Fach- und Führungskräfte bisher vermieden mit ihrem Chef eine Lohnverhandlung zu führen. Dabei sollte man keine Scheu haben für gute Leistungen eine entsprechende Gehaltserhöhung zu verlangen.
Gute Argumente für die Lohnverhandlung
Wer sicher ist, die richtigen Argumente auf seiner Seite zu haben, sollte einen Vorstoß wagen und das Thema direkt bei seinem Vorgesetzten ansprechen. Allerdings sollte solch ein wichtiges Gespräch nicht spontan stattfinden. Eine intensive Vorbereitung ist wichtig, um die richtigen Worte und Argumente parat zu haben. Ihr Chef will überzeugt werden und Sie müßen ihm das Gefühl vermitteln, daß Ihre Forderung gerechtfertigt ist. Sonst wird das Gehaltsgespräch zu einem Flop und Ihre Chance auf eine Lohnsteigerung ist erst einmal dahin.
Warum steht Ihnen mehr Lohn zu?
Schreiben Sie sich vorher detailliert auf, warum Sie der Meinung sind, daß Ihnen mehr Gehalt zusteht. Haben Sie ein Projekt erfolgreich abgeschloßen? Hat sich der Arbeitsaufwand erhöht oder haben Sie über einen längeren Zeitpunkt hinweg konstant gute Leistung erbracht? All das sind Argumente, die Sie beim anstehenden Gehaltsgespräch vorbringen können. Bleiben Sie bei Ihrer Analyse ehrlich und selbstkritisch. Welche Gegenargumente könnte Ihr Chef einwerfen? Legen Sie sich hierfür entsprechende Antworten zurecht. Besonders gut: Hat Ihr Chef Sie beim letzten Feedbackgespräch gelobt, können Sie dies als Anlaß für eine Gehaltserhöhung vortragen.
Richtigen Zeitpunkt für die Lohnverhandlung wählen
Ideal ist es, wenn Sie gerade eine Aufgabe erfolgreich bewältigt haben. Schlechte Karten haben Sie dagegen, wenn die Auftragslage schlecht ist oder der Chef einen Sparkurs angekündigt hat. Negative Erfolgsaussichten haben Sie natürlich auch, wenn Sie in der nahen Vergangenheit gerügt wurden, Ihnen ein Fehler unterlaufen ist oder sich Ihr Chef im Feedbackgespräch mehr Einsatzbereitschaft von Ihnen wünscht. Dann ist es beßer mit Ihren Gehaltsforderungen zu warten und sich darauf zu konzentrieren, Ihr Image beim Vorgesetzten in ein besseres Licht zu rücken.
Gehaltserhöhung ist Chefsache
Termin vereinbaren. Setzen Sie Ihren Vorgesetzten nicht unter Druck. Bitten Sie rechtzeitig um einen Gesprächstermin und formulieren Sie den Inhalt Ihrer Bitte etwas kreativ. „Ich möchte mit Ihnen über meine berufliche Entwicklung sprechen“ klingt besser als „ich will mehr Gehalt.“ Um für eine entspannte Atmosphäre zu sorgen ist es optimal, wenn das Gespräch nicht gerade in einer Phase stattfindet, in der der Vorgesetzte unter Druck steht. Fragen Sie bei seiner Sekretärin oder bei ihm selbst nach, wann der beste Zeitpunkt für ein entspanntes Strategiegespräch ist. Wichtig ist auch, daß Sie sich an die richtige Person wenden. Halten Sie unbedingt die Hierarchiewege ein und übergehen Sie keinesfalls Ihren direkten Vorgesetzten. Er ist Ihr Ansprechpartner und nicht der Personalchef oder der Geschäftsführer. Natürlich ist das abhängig von Ihrer Position im Unternehmen.
Keine übertriebene Forderung für Lohn oder Gehalt
Gesprächsführung. Bleiben Sie entspannt und beginnen Sie nicht direkt mit Ihrer Forderung nach einer Gehaltserhöhung. Eröffnen Sie das Gespräch mit einer kurzen Zusammenfassung zur Situation Ihrer Arbeit. Vielleicht können Sie sogar neue Ideen einbringen oder eine Vision vortragen, die Ihren Arbeitsbereich optimiert. Anschließend sollten Sie Ihre Argumente vortragen und die positiven Parameter Ihrer Arbeit erklären. Hier gilt: Bei der Lohnverhandlung nicht übertreiben, aber auch nicht zu bescheiden sein. Bleiben Sie bei den Fakten, nennen Sie wenn möglich Umsatzzahlen, erfolgreich abgeschlossene Projekte und erläutern Sie Ihren Arbeitsbereich.
Konkretes Ziel. Es macht keinen Sinn, um den heißen Brei herum zu reden. Nennen Sie konkret, wie viel Gehalt Sie mehr haben wollen. Das sollten Sie sich im Vorfeld genau überlegen und auf diese Summe noch einen Prozentsatz draufschlagen, da Ihr Vorgesetzter sicherlich nachverhandeln wird. Bleiben Sie jedoch auf dem Boden der Tatsachen. Eine überhöhte Forderung hinterlässt einen faden Beigeschmack. Bleiben Sie im Rahmen des Möglichen und pokern Sie nicht zu hoch.
Neuer Termin für Lohnverhandlung
Richtige Reaktion. Ist Ihr Vorgesetzter mit Ihren Forderungen einverstanden, sollten Sie sich bedanken und versprechen, daß Sie dies noch mehr motivieren wird. Brechen Sie jedoch nicht in Jubel aus, sondern bleiben Sie freundlich, aber bedacht. Tritt das Gegenteil an und lehnt Ihr Chef den Wunsch nach einer Gehaltserhöhung ab, sollten Sie trotzdem sachlich bleiben. Bringen Sie Gegenargumente an, ohne ein Streitgespräch zu entfachen. Wenn Sie merken, daß dies keinen Sinn mehr macht, fragen Sie, ob es möglich wäre eine Art Probezeit zu vereinbaren, in der Sie beweisen können, daß Ihre Forderungen gerechtfertigt sind. Nach dieser Phase sollte es dann eine weitere Lohnverhandlung geben, indem die Gehaltserhöhung erneut diskutiert wird.
